“买皮衣，去海宁”，海宁皮城的口号已经传遍全球，但是传统模式带来的风景已经不复存在，现在的海宁皮城正在经历转型的阵痛。
4月11日，海宁中国皮革城有限公司公布2019年业绩报告，营业收入和净利润均同比下降。传统的房地产租赁和新兴的时尚行业都表现一般。近年来，海宁皮革城在转型和“发现新”方面做出了巨大努力，如发展时尚产业和电子商务直播业务，但这些新业务仍处于起步阶段，尚未对业绩做出有利贡献。至于传统项目，海宁皮革城多次未能与合作伙伴达成共识，造成了损失。对此，海宁皮革城秘书长办公室的工作人员表示：“(新业务)还处于起步阶段，对营业收入和净利润贡献不大。我们的市场主要卖衣服和皮革(产品)，所以季节性很强。销售旺季在冬季，夏季客户很少。以前我们要求店里只卖皮具。现在可以卖四季服装，羽绒服，风衣，裘皮大衣。
海宁皮革城作为中国最大的皮革专业市场，无法避免电子商务的冲击。从2015年开始，海宁皮具城的主要收入来源和管理方式——物业租赁一直在下滑，每年减少商铺租金几乎是常态。因此，自2013年达到1亿元的峰值以来，其营业收入逐渐下降。2014年，海宁皮革城的物业租赁和管理收入达到了亿元的峰值，然后开始下降。2015年和2016年，其物业租赁和管理收入分别约为亿元和亿元。2017年后，保持稳定在较低水平。2017年至2019年，其物业租赁和管理收入分别约为1亿元、9.96亿元和1亿元，难以恢复到2013年和2014年的水平。
海宁皮革城想通过寻求创新来摆脱困境。搭建电商平台，与天猫、淘宝直播、阿里1688、爱库存、颤音、Aauto rapper、品多多等建立合作关系。并介绍在线名人直播；发展时尚产业，发展时尚创业园，开辟网络商务大厦、镇设计师区等资源的设计创意空间。然而，这些新业务尚未形成对业绩的有力支撑。海宁皮革城相关负责人表示：“现在人们对布料的需求更大了，我们身边成功的案例也更多了，比如杭州四季青，所以我们也在思考时尚和批发方面是否有(机会)。这一块是整合进市场的，还没有做成专门的时尚批发市场。
我们做电商几年了，比如以团的形式落户JD.COM和淘宝平台(比如海宁皮草城、海宁皮革城)，但是效果不是很理想。这两年主要做直播，效果还不错。而且新业务需要大量的资金投入。(华夏)
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