从1995年到2000年，华为保持了高速增长，营业额从14亿元跃升至220亿元。但此后华为因为小灵通业务进入的太晚，错过了发展的高峰期，但大势急转直下。2002年华为营业额只有221亿元，净利润下降8亿多元。与此同时，中兴()和UT斯达康()借助小灵通迅速崛起，凸显出华为调整期的灰暗。
在两年的徘徊中，华为的国内业务似乎触及了增长的天花板。华为在国内固网交换机、ADSL(宽带)、光网络等方面是当之无愧的领先者，但在份额上却相当难有进一步的进步。因为运营商不希望一家设备制造商占据过多的市场份额，这样会削弱他们的“议价能力”。
在GSM和CDMA手机市场，华为仍然没有获得2004年9月的生产资格。据信息产业部统计，2000年中国电信业的投资为2135亿元，但2002年投资不仅没有增加，反而整体下降了近5%。这种长期的低迷将华为推向了国际化的边缘。华为执行副总裁徐志军坦承，华为的国内业务在过去两年实际上并没有太大增长。
从华为2003年和2004年的财务数据来看，不难看出是迅速崛起的海外业务把华为拖出了泥潭。2003年，华为营业额增长96亿元，其中50%来自海外市场；到2004年，海外市场对增长的贡献已经超过90%。2004年前7个月，华为海外签约销售额达到11亿美元，同比增长150%，也超过了去年的海外业绩。
无线产品成为华为自2002年以来出口量最大的单一产品。以产品为例，徐志军告诉本报记者，去年，该业务能够实现正运营现金流，这在很大程度上得益于海外订单，而国内市场则因华为在中国联通窄带码分多址项目中的受挫而受损。
2003年8月29日，华为和西门子宣布成立合资公司，双方斥资1亿美元共同开发无线系统。据悉，西门子目前160多人的R&D团队和相关专利将被纳入合资公司，华为上海研究院和北京研究院负责开发TD-系统和终端的几十人也将被纳入合资公司。
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