广东跌，上海跌，成都跌，北京也跌。房地产老板万科终于把降价吹到了春节后的北京。昨天，北京万科中粮假日景观项目爬到了北京房产折扣信息的榜首：“所有楼层可享受一次性付款9.3折，商业贷款9.6折。”
万科降价促销是房地产市场的真实反映还是促销噱头？万科吹起来的这种降价风会影响周边房价，甚至整个中国房地产市场吗？
现场折扣明显刺激销售
昨天，北京万科中粮假日景观项目爬到了北京房产折扣信息的榜首：“所有楼层可享受一次性付款9.3折，商业贷款9.6折。”
当天下午，记者来到位于玉泉路路口以南4公里处的万科中粮假日风光的销售现场。分散的几个买家围坐在茶几旁，听着销售人员的介绍。从售楼中心的沙盘可以看出，九层的九栋低密万科中粮假日风景最新动态度板楼，有五栋已经售完，四栋还剩下二十多套在售。1月底开盘的11、12、13号楼，均为15层板楼，一层为地下室，一梯两户，平面积90平米，118平米，均价人民币/平米。
销售中心负责人告诉记者，春节前，万科中粮假日风光开始开展促销活动，同时还推出了8套特价房。最新折扣计划于2月29日结束。目前只剩下2间专用房。
关于媒体报道的“现有房价从9.1折开始，相当于每平方米1305元以上的优惠率”的信息，销售中心负责人表示，“这种说法有些夸张”。
该负责人表示，之所以推出优惠力度更大的特价房，主要是因为这些房子“楼层低，大部分都在街边，遮挡了阳光”。
优惠方式是直接限价。"特价相当于9.1%的折扣."当销售中心结束一天的工作时，记者看到仍然有买家来这里询问项目的折扣。
据了解，除了中粮的假日风光，万科紫台(论坛相册样板间)、万科四季花城也在打折促销。“一家公司的多处房产同时打折，可见其实力不小。”业内人士对此进行了评论。
同行开发商对房价的信心动摇了
万科的这一举动无疑给北京的开发商带来了巨大的心理压力，也成为了北京的开发商不得不面对的问题，要么顺势降价，要么保护北京楼市的上涨空间。
今年春节刚过，北京的开发商在销售淡季就经历了“寒春”。北京房地产交易管理网发布的数据显示，2月份以来，北京推出的6个住宅项目689套房子中，只有84套签约，签约率仅为12%。其中4个项目零销售合同。
其实在万科北京项目降价之前，北京很多开发商就已经开始研究降价问题了。北京某知名住宅项目的销售经理告诉记者，很多开发商现在都在策划降价促销来抽逃资金，但苦于没有合理的降价理由，因为公开降价行为不仅对项目本身有不良影响，而且还有后续效应，会给整个市场带来很大的破坏力。
想降价、撤资开发新项目，但又不想背负“降价”名号的开发商，在今年整体房地产市场观望气氛浓厚的背景下，绝非凤毛麟角。
在接受记者采访时，北京东部某高端住宅项目的销售经理表示，万科降价不会对项目销售产生直接影响，但他也承认，自2月份以来，该项目的游客数量大幅下降。
然而，他认为这是m
朝阳路也出现了同样的情况，这几年那里的楼市很红火。这个地区很多项目春节后销量基本为零。最近这方面有个项目在研究特价房形式的推广，但是苦于没有名字。
背景楼市跌在哪里？
去年底出现楼市下跌的声音，主要是美国次贷引发的国际经济大萧条，导致中国开始收紧货币政策，推出第二套住房政策(第二套住房首付比例不低于40%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍)。这一政策使购房者产生强烈的观望气氛，炒房者的成本增加，使得市场需求下降到冰点，造成开发商销售不旺的局面。
去年12月初，由于万科开盘价人民币/m2的均价远低于此前披露的人民币/m2价格，位于广州市康王路的万科金色康园，在正式开盘当天不到两个小时就售罄。今年元宵节，上海万科的很多楼盘，如白马花园、四季花城、假日风光等，都有5%的优惠。当天，10套房产的240多套房在8个小时左右就买下了。
同时，这两年地价暴涨，面粉比面包还贵的事实让很多开发商意识到，土地市场出现了泡沫。在市场销售低迷、国际经济前景仍不明朗的今天，万科在北京市场的降价行为，给坚信北京市场房价还有上涨空间的开发商造成了极大的心理动荡。
对话
“万科没有暴利，但不会亏本。”
对话人物：俞樾，北京万科相关负责人
商报：万科北京三个项目整体降价的真正目的是什么？“清理门户”还是应对楼市拐点？
万科：目前北京万科没有降价计划。目前的打折只是单一的营销手段，没有任何其他目的，不能称之为降价，只是一种促销活动，活动结束后会回到之前的销售价格水平。春节过后，是楼市的传统淡季。一般情况下，每个项目全会都会进行一定的盈利活动，每年都会有类似的活动。
商报：中粮假日风光降价前销售情况如何？
万科：今年年初这个项目的销售情况和去年同期基本一致。这次只推出了部分尾房(论坛相册样板房)和特价房。具体销售细节我不太清楚。
商报：今天降价卖了多少房？
万科：所有数据都没有完全统计出来，但是现在销售情况不错。
商报：万科会像不久前报道的那样大赚一笔吗？
万科：不会，这次降价对万科的利润不会有太大影响。没有暴利因素，当然也不会亏本。
商报：北京万科预计5月推出新址——金隅万科城(论坛户型)。这个项目到时候会降价吗？
万科：这个目前还不清楚。昌平项目还在建设中，具体价格要跟着市场走，根据当时的市场情况来定。万科一直坚持快开、快卖、回笼资金的策略。
商报：万科率先降价会对周边项目产生什么影响？会有后续现象吗？
万科：这个我们还不知道，也无法预测。具体来说，你还要面试其他项目。
背景链接
王石(王石博客|王石新闻)和“转折点理论”
去年12月13日，万科集团董事长王石在一个论坛上接受记者采访时说：“我承认，楼市的转折点确实出现了。”后来他在博客中澄清“深圳、广州楼市出现拐点”。“中国东西南北地域广阔，不同地区的城市处于不同的楼市周期，不能一概而论。”
在接受《经济半小时》采访时，他公开宣称“房价已经涨到中产阶级了。当他们已经觉得买房很难的时候，房市就要出问题了。所以，如果现在暴涨，不克制肯定会出问题”。同时提出“三四年后买房”的想法，在业内引起轩然大波。
他给出的理由是：第一，房地产的质量需要大大提高，不仅是施工质量，售后服务质量也是如此；第二个是房价。三四年后，你就是中产阶级了。如果攒了这么多年都买不起房，这个市场就有问题了。
同时，他还向公众承诺，2008年万科绝不拿“地王”。
自12月24日以来，王石在博客上发表了8篇关于“转折点理论”的文章和7篇回应相关问题的文章。
今年1月27日，王石做客新浪。再次阐述“拐点论”。近日，有媒体报道称，在房地产行业的一次闭门会议上，王石提醒当时在场的同事，“拐点就是秃子头上的虱子，很明显”。
万科全国降价图
时间和地点项目、价格和降价
2007年10月20日，深圳万科金隅东县开盘均价7500元/平米远低于市场预期，也算是万科降价行动的开始。
2007年12月9日，广州万科金康园开盘均价人民币元/平米，低于周边楼盘人民币元/平米的价格。
2008年1月初，武汉多个项目相继推出赠送面积、抽奖、特价房等优惠活动。
2008年1月下旬，成都万科魅力城市报4500-4600元/平米，2007年12月前售价在6000元/平米以上。
2008年1月下旬，北京万科四季花城(论坛相册公寓)推出最低优惠价格7400元/平米的房子，比上一套高10.8万元。
2008年2月21日，在上海万科房地产有限公司举办的“元宵节楼盘大拍卖”上，会员客户实际能获得的最大折扣为8%。
2008年2月23日，武汉万科四大楼盘推广，盈利1000万元。
2008年2月，北京万科中粮假日风光开始开展促销活动，一次性付款和商业贷款均享受折扣。
中粮万科再度携手 FUNMIX半岛广场盛况推出
中粮万科半岛广场
由于风险低、效果大等诸多优势，知名企业联合收购土地在房地产行业并不新鲜。然而，万科集团和中粮集团再次联手进入京西商业领域，建设一个城市综合体项目，仍然引起了社会的广泛关注。
算上两家公司的发展历史，可以知道在这个商业项目之前，两家公司合作过很多次，比如
中粮万科长阳半岛
（
论坛
)，
万科中梁假日风景
（
论坛
)，中粮万科金玉兰湾等。都是比较成功的住宅项目，得到了市场的一致认可。虽然两家公司没有合作开发商业项目的先例，但两家公司都对这家合资企业进入商业房地产充满信心。
原因是中粮集团和全球住宅开发商万科拥有丰富的房地产运营经验。其中，中粮集团打造了城市综合体系列、国际居住社区系列、景观住宅系列、高端酒店系列、旅游地产、工业园等多条产品线，在商业领域知名度较高，在商业地产方面有着成熟的经验。万科集团也有自己的业务拓展部，负责商业项目的投资、投资和运营，并成功运营了金隅万科广场、吴昕街商业广场、金地万科广场等几个经典项目。所以对于中粮万科半岛广场未来的发展，两家都是风平浪静。
据悉，半岛广场由半岛购物中心、半岛商业街、半岛步行街、半岛写字楼、半岛VMO五大产品形态组成，产品形态丰富。4.2米高的半岛办公楼和低密度绿色庭院风格的半岛VMO为创意开发企业提供了舒适的成长环境。集中办公氛围旨在吸引创意人才和公司在这里创业，从而增加区域商业氛围；同时，半岛购物中心、半岛商业街、半岛步行街，结合高端和零售品牌的引入，打造多维立体商务区，为办公和居住人群提供时尚商品和日用品，促进商业繁荣，促进区域发展核心的形成。
半岛广场、写字楼、步行街等充分吸收中粮商业经验和万科地产优势的商业部分即将开盘发售，总价低，投资小，免费购买！对于未来的销售情况，取得良好客户存储效果的项目负责人表示没有压力。两家公司能否建设京溪经典综合体项目，还有待观察。
咨询热线：400-888-2200，项目网站：
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