易生股份()致力于打造中国家禽业的高端企业，这是公开的秘密。公司董事长曹吉生，应该对易生股份这个企业愿景有最深刻的理解。在曹吉生看来，永远做中国家禽业的高端，不仅是产业链的高端，更是技术人才的培养、储备和应用，公司的规范治理，市场的可持续发展的高端。只有这样，公司才能始终站在中国家禽业的最高端。

风雨努力打造高端产业

问：易生股份经历了20年的风雨历程，终于成为中国畜禽行业的“龙头老大”。请简单介绍一下。

曹总：易生公司20年的发展，充满了创业的艰辛和收获的喜悦。山东益生畜禽有限公司，原名烟台外贸家禽公司，是烟台食品进出口公司的国有企业。公司成立于1990年，1991年投产。当时员工不到40人，主要从美国进口AA祖传肉鸡养殖者，库存约3000-4000套。当时设施相对落后，库存数量少，管理制度相对落后，难以应对市场波动。重组后，易生股份开始进入发展快车道。

1999年后的两年，蛋鸡市场疲软。该公司抓住机会，以低成本经营，租用鸡舍，改革设备，并扩大进口祖传肉鸡饲养者。2000年，公司进口了7万套祖传肉鸡养殖者，成为中国第二大进口商。

为了增加企业抵御风险的能力，公司实行行业多元化。公司已涉足种猪、商品猪、种牛、奶牛、兽药、乳业、饲料、植物种苗等行业，成为中国农业产业化龙头企业之一。

问：公司虽然走了多元化的发展道路，但一直坚持一些内部的东西，比如“高端”路线。请详细说说。

曹总：我们所有的战略和内在精神是一致的：旨在提高公司的竞争力。多元化的目的是增强公司抵御风险的能力，也就是提高公司的竞争力。我们一直坚持的“高端路线”，就是这种竞争力的最好体现。高端路线，不仅产业链在高端，产品质量也要坚持高端。

比如我们家祖传鸡处于国内家禽养殖产业链的最高端，我们的竞争优势和风险转移能力更强；同时，我们拥有国内最好的育种专家和专业技术工人，可以保证产品质量也处于“高端”。此外，公司的饲料和兽药也是下游企业所必需的。有人说，有了良好的业务合作，公司的相关产品不需要严格控制，也可以“顺流而下”，进入产业链的下游企业。但是，易生有限公司是大企业，大品牌。我们将在产品的每一步都力求完美，以获得公司的永无止境的发展。公司的乳制品全部来源于荷斯坦奶牛养殖中心的原料奶。采用巴氏杀菌工艺，使原料乳中以螯合物形式结合的蛋白质、钙、锌等矿物质、维生素和未知的促生长因子最大限度地保持原状。“三聚氰胺”事件后，益圣源乳业以其不含防腐剂的优质纯鲜牛奶受到越来越多消费者的青睐。目前，益圣源的纯鲜奶已经成为烟台人的首选奶源之一。很明显，高端战略公司会一直坚持下去，不会动摇。

技术支持渠道为王

问：经过20年的发展，公司已经成为国内家禽业无可争议的“顶尖领军企业”。请简单介绍一下公司目前的概况。

曹总：经过20年的发展，公司已成为国家农业产业化重点龙头企业

作为国内最大的祖传肉鸡养殖企业之一，该公司是唯一一家经中国农业部批准，可以同时从美国进口国内市场份额最大的AA和Ross 308，并掌握上述两个品种的相关养殖技术。是国内祖传肉鸡饲养者数量最多、品种最全的公司。目前，公司在引进的祖传肉鸡育种家数量上保持规模优势，AA和罗斯308品种单规模居全国第一，是世界肉鸡第一。公司育种人员的育种水平在国内外处于领先地位，在产品质量和品种供应方面具有显著的竞争优势。

公司的核心业务是祖传养鸡。截至2009年12月底，公司已拥有1万套祖传肉鸡养殖者、1万套祖传鸡蛋养殖者和1万套亲本肉鸡养殖者。在祖先种鸡引进方面，公司近三年进口了1万套祖先肉鸡种鸡、1万套和1万套祖先蛋鸡，分别进口了3.41万套、7.21万套和7万套祖先蛋鸡。祖传肉鸡和祖传蛋鸡的市场份额连续三年位居国内市场首位。

问：从运营困境到重生、成功上市的过渡，是一个了不起的成就。今天，公司站在了一个新的起点上。你认为公司的良好发展需要哪些重要的支持？

曹总：这几年公司从一个几十人的小企业发展到上市公司，不仅得到了社会的认可，也是一个很大的激励和鞭策。今天，公司仍然要依靠科学管理，充分发挥技术优势、规模优势、区位优势、品牌优势和渠道优势，确保公司的良好发展。

公司核心层毕业于山东农业大学畜牧兽医专业。他们是进入行业较早、专业背景好、经验丰富、专业管理水平高的资深专家。高级管理人员体现了较高的专业水平和综合能力，在行业管理方面具有较强的技术竞争力。

公司的五大核心技术已经成为公司发展壮大的源泉。公司的笼养技术解决了祖传肉鸡养殖者生产中产蛋后期受精率低的技术难题。该技术每天可节省每只鸡5%左右的饲料，节省土建投资20%左右，提高受精率9%，大幅度减少种鸡数量。在孵化技术方面，公司的父母是养鸡和养母

别技术准确率在98.5%以上，独家从美国引进远红外线自动断喙注射系统，降低了死亡率并提高了生产性能。此外，公司在传染病防治、饲料配方、REV技术应用方面都有不可复制的技术优势。

渠道优势是公司制胜的不可替代的法宝。由于国内育种起步晚，基因库小、顶尖科学家缺乏，不具备繁育曾祖代肉种鸡的能力，曾祖代鸡主要靠进口，因此祖代鸡就成为国内行业最顶端。公司就处于这样一个关键的位置，一手牵着国外育种寡头，为我国引进优良品种；一手牵着民族家禽饲养业，为国内提供良种祖代鸡及父母代鸡。

公司是我国饲养祖代肉种鸡数量最多、品种最全的公司。公司在AA+与罗斯308两品种的单一规模上均居全国首位，是世界肉鸡和蛋鸡两个最大家禽育种公司美国安伟捷公司和美国海兰公司的全球最大客户，种鸡繁育水平在国内外处于领先地位，从产品质量、品种供应等方面具有显著的竞争优势。

公司祖代种鸡饲养处于国内最高端，凭借种鸡规模和质量等方面的优势，获得了下游客户的一致认可。目前公司已成为国内众多知名一体化肉鸡生产企业的供应商，拥有一大批诸如山东民和、山东仙坛、青岛九联、六和集团、潍坊昱合、河南永达、安徽和威、山西大象、辽宁开原赢德、辽宁铁岭树芽屯、内蒙古通辽维尔等优质客户，通过二十年的发展，公司高质量的种鸡和一流的技术服务，得到了行业内客户的广泛的信赖甚至于依赖，销售网络辐射全国各地，销售分布区域广泛，在国内市场中占有明显优势。

　　行业顶端风光无限

问：过去三年里，公司保持了很好的发展势头，销售收入、净利润、每股收益均保持了较好的增长。请问公司未来的发展前景怎样？

曹总：公司在过去三年里发展良好，各项财务数据均保持较好增长。2007年、2008年和2009年，公司销售收入分别为2.93亿元、3.32亿元和3.65亿元；净利润分别为4545万元、7081万元和8076万元；每股收益分别为0.56元、0.88元和1.00元。近三年，公司综合毛利率一直在不断提升，分别为%、%、34.91%。

关于公司的未来发展，我想以公司下游产业发展做一下比照。从行业数据来看，1984年我国鸡肉总产量135.8万吨，2008年增长到1189.5万吨。增加幅度为876%。同时，仍在以12.7%的速度递增。

2008年中国人均消费鸡肉8.97kg，低于世界平均消费水平，更远远低于美国、巴西等国家的消费水平。如果中国人均消费增加一只鸡（2.2公斤），那么中国需要增加223.1万吨的鸡肉，这意味着需要增加商品鸡10.1亿只，祖代鸡15.6万套。要达到发展中国家巴西的人均鸡肉消费水平，需增加鸡肉3240.32万吨，即增加祖代鸡226.6万套。我国的肉鸡产业具有巨大的消费增长空间，这也意味着，我国祖代鸡未来发展潜力非常巨大。

我非常看好公司的未来发展，这不仅仅是基于我是公司的董事长，而是我确信“无限风光在顶峰”。我们处于国内行业最顶端，并且会专注中、高端发展战略，这样将保证我们有足够的竞争力和利润率。

问：为了确保公司未来仍然能够高速发展，公司会有哪些措施？

曹总：首先，我们会精益求精地按时完成募投项目，使之达到预期效益。主要就是更新父母代肉种鸡60万套，存栏量达到90万套，年提供商品肉雏鸡8028.80万只；更新祖代肉种鸡4.6万套，存栏量达6.9万套，父母代肉种鸡雏鸡年产量达230万套，年增加销售收入2.42亿元，总收入6.07亿元，净利润1.42亿元。

其次，我们发挥核心竞争优势，采取自身膨胀和行业环节整合的方式，把祖代鸡产业做的更强更大，适度延伸产业链，更进一步的巩固在行业内的主导地位，3-5年内市场占有率达到35％-45%。同时，整合国内外专家和品种资源，研发出自己固有的、适应整个国内市场需求的新的畜禽良种，并取得知识产权，振兴民族种业。

最后，发挥我们在国际几大育种公司业务中的规模和国内巨大消费市场优势，实行强强联合，力争上线合作，确保种源供应，洋为中用、利润共享。借助资本市场优势，整合国外资源、技术和国内市场需求，在产业链内实施相应业务拓展，寻找新的利润增长点。比如进行疫苗、SPF蛋（无菌蛋）、畜牧设备的研发及合资生产等，增加综合效益。

总之，我们将以市场为导向，科技为依托，强化高、中端的联合与研发，寻找新的增长点，为股东带来最大的收益。可以预见，登陆资本市场之后，以专注高端发展路线为特色的益生股份，将获得巨大的发展动力。凭借资本市场助推力，公司将居于行业顶端，尽享无限风光。

（责任编辑：胡晓）

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